Что такое BTL реклама

BTL (Below The Line - “ниже линии”) - это непрямая реклама, предназначенная для охвата узкой целевой аудитории.

В отличие от ATL (явной), она мягкая и ненавязчивая, а ее фокус смещен с продаж на знакомство с брендом и продукцией компании.

Самый простой пример BTL-рекламы - дегустация колбасы в супермаркете. Промоутер в униформе за стойкой предлагает попробовать продукцию всем желающим посетителям магазина. Иногда за покупку товара со стойки потребителям дарят различные призы. Такая реклама не навязывает товар покупателям и вызывает у них положительные эмоции.

Средства BTL

К инструментам непрямой рекламы относятся:

• дегустации, ярмарки и бесплатная раздача продукции;
• розыгрыши и конкурсы с призами;
• выставки и мастер-классы;
• конференции, презентации и семинары;
• SMS и email-рассылки;
• день открытых дверей;
• флэшмобы;
• спонсорство;
• мерчендайзинг;
• вирусный маркетинг;
• программы лояльности;
• индивидуальные предложения в социальных сетях.

Все перечисленные средства можно разделить на две большие группы:

• мероприятия, предполагающие близкий контакт с аудиторией (например, день открытых дверей);
• инструменты, побуждающие сбыт без непосредственного взаимодействия с потребителями (например, правильная выкладка товара на полках магазина).
  

Польза BTL-рекламы

Инструменты непрямой рекламы выполняют ряд важных функций:

• Выход на целевую аудиторию. Целевая аудитория - это группа людей, чьи потребности может удовлетворить продукт компании. Очень важно донести полезность рекламируемого товара до своих потенциальных покупателей.
• Формирование имиджа в СМИ. Освещение мероприятия по телевизору или на радио - это дополнительная реклама, которая положительно влияет на образ компании.

  Она повышает узнаваемость и доверие к бренду.

• Привлечение новых покупателей и увеличение продаж. BTL-мероприятие - отличная возможность познакомить потенциальных потребителей с продуктом компании. Участники получают новую информацию и могут вернуться уже в качестве покупателей.
• Презентация компании. Реклама не всегда призывает к активным покупкам. Она может преследовать различные цели, например, рассказать аудитории о компании, ее устройстве и связать с ней положительные эмоции.
• Усиление ATL. Размещение рекламы на баннере - это лишь первый шаг. Чтобы рекламная кампания принесла максимум результатов, стоит подключить средства BTL. Близкий контакт или личное обращение к каждому потребителю помогает выстроить доверительные отношения между покупателем и производителем.

Плюсы и минусы BTL

Преимущества непрямой рекламы:

• стимулирование продаж с помощью непосредственного контакта или личного обращения к каждому покупателю;
• привлечение новых потребителей;
• формирование положительного образа компании;
• повышение узнаваемости бренда и доверия к его продукту;
• взаимодействие с целевой аудиторией;
• минимум негативной реакции;
• выявление отношения к продукции.

Недостатки BTL-рекламы:

• она не всегда окупается;
• возможно снижение числа продаж в ожидании скидок;
• смена аудитории на менее платежеспособную;
• вероятность снижения розничных цен;
• уменьшение прибыли;
• необходимы знания и опыт в использовании инструментов BTL.

DRON.DIGITAL как средство повышения эффективности BTL-рекламы

DRON.DIGITAL - это онлайн-сервис, предназначенный для самостоятельного размещения цифровой наружной рекламы на диджитал-экранах по городам России.

Рекламодатель сам выбирает рекламные конструкции, их места расположения и количество, задает время показов и длительность рекламной кампании.

Диджитал-реклама способна привлечь внимание целевой аудитории к акциям и мероприятиям компании, даже если есть ограничения по радиусу и бюджету. Рекламодатель может разместить рекламу на экранах, находящихся в пешей доступности от точки продаж, и настроить показы роликов в определенные часы.

Например, для кафе актуально рекламировать акцию на утренний кофе или завтраки с 8 до 11 утра, на комбо-обеды с 11 до 13 часов, а скидку на еду “с собой” - в последний час работы. Уместной такая реклама будет в шаговой доступности от самого кафе.

Таким образом, цифровая наружная реклама дополняет BTL и повышает эффективность рекламной кампании.

18.01.2023 15:18:27