Ваш город:

Все секреты ведения успешных переговоров

Все секреты ведения успешных переговоров

От умения грамотно вести переговоры зависит успех бизнеса. Именно поэтому постигнуть эти секреты пытаются все предприниматели. Мы решили упростить эту задачу и собрали рекомендации экспертов по переговорам и представителей школы бизнеса в одной статье.

Как правильно вести деловые переговоры?

  1. Определяем цели. Ваша цель — это то, чего Вы пытаетесь достигнуть вследствие проведения переговоров. Большое количество предпринимателей совершают ошибку, когда направляют свое внимание на детали, никак не относящиеся к главной цели. Сосредоточьтесь на основной задаче и на этом фундаменте постройте свое выступление, плавно подведите своих оппонентов к той точке, которую спланировали заранее. Благодаря четко продуманной схеме людям будет проще понять, что Вы им предлагаете и что хотите взамен.

    Все секреты ведения успешных переговоров

    Это база для беспроигрышного ведения переговоров.

  2. Оцениваем ситуацию. Прежде чем убеждать людей действовать в Ваших интересах, хорошенько оцените ситуацию. Подумайте о том, все ли преимущества своего продукта или услуги Вы учли, объективно оцените конкретику своих предложений и последовательность мысли. Помните о том, что Ваш компаньон берет на себя огромную ответственность, поэтому для того чтоб его убедить, нужно взглянуть на все своими глазами.
  3. Ищем поддержку. Не жалейте времени на изучение людей, с которыми планируете сотрудничать.

    Все секреты ведения успешных переговоров

    Для того чтобы расположить их к себе можно завести общих знакомых. Пойдите на хитрость и заведите общение с третьим лицом, которого знаете и Вы, и оппонент. Это повысит градус доверия к Вам и Вашему предложению.

  4. Планируем. Ваш диалог должен быть спланирован от начала и до конца. Общайтесь четко, но мягко.

    Будьте убедительны и сделайте все, чтобы люди захотели сделать то, о чем Вы их просите. Любое давление с вашей стороны может окончательно испортить ситуацию. Не забывайте о том, что для профессионала не существует деталей, поэтому заранее выбирайте место проведения переговоров. Учтите и запасной вариант, например, если Ваши компаньоны не смогут приехать, организация телемоста предотвратит срыв переговоров.

  5. Контролируем эмоции. Всем известно, что человек на эмоциях — это неуправляемый человек. Будьте готовы к каверзным вопросам и контролируйте себя.
  6. Поиск оригинальности. Каждые переговоры — это отдельная ситуация, которая требует индивидуального подхода. Шаблонов и усредненных понятий не существует. Каждую из них нужно реально оценивать, если Вы хотите что-то получить от людей, с которыми планируете работать.
  7. Диалог. После того, как Вы выскажите свои пожелания оппоненту, ему нужно дать слово. Он должен озвучить свое мнение. На этом этапе важно его услышать и задать все интересующие вопросы, которые в конечном итоге помогут достигнуть компромисса.
  8. Время. Не забывайте о времени. Зачем нужны переговоры, которые будут длиться целый год? Ваше предложение должно быть емким.

Следуя этим простым правилам, Вы легко сможете достигнуть высоких результатов.

Деловые переговоры — это не боевой поединок, где противника нужно сбить с ног. Это что-то вроде шахматной партии, где каждый ход четко спланирован и продуман, поэтому победа приносит удовлетворение Вам и заставляет компаньона уважать Вас.

Планируйте, изучайте и анализируйте. Успех приходит только к тем, кто упорно к нему стремиться.

"Источник: okvideo.pro"

05.12.2018 10:04

Другие материалы по теме:
Что вы об этом думаете?
ВКонтакте
Facebook
Смотрите также:

Главные новости

Новости партнеров

Загрузка...